Мэдээ, хэвлэл

Өнгөрсөн намар тахлын үеэр амьдрал зогсонги байдалтай байхад би нөлөөнд автсан хүмүүс унтлагын өрөөндөө Шеин хэмээх компанийн хувцсыг өмсөж байгаа бичлэгийг үзэх дуртай болсон.
#sheinhaul гэсэн хаштагтай ТикТокс ​​дээр нэгэн залуу эмэгтэй том гялгар уут өргөж, урж онгойлгож, жижиг гялгар уутнуудыг дараалан гаргадаг байсан бөгөөд тус бүр нь цэвэрхэн эвхэгдсэн хувцастай байв. Дараа нь камер нэг хувцас өмссөн эмэгтэйг зүсэж авдаг. Shein аппликейшнаас авсан дэлгэцийн агшинг 8 долларын үнэтэй даашинз, 12 долларын усны хувцас зэргийг харуулсан цаг хугацаа.
Энэ туулайн нүхний доор #sheinkids, #sheincats, #sheincosplay гэсэн сэдвүүд байна. Эдгээр видеонууд нь үзэгчдийг хямд өртөг, элбэг дэлбэг байдлын сюрреал мөргөлдөөнийг гайхшруулахад урьж байна. Сэтгэл хөдлөлтэй нийцсэн сэтгэгдлүүд нь гүйцэтгэлийг дэмждэг (“BOD GOALS”). at Хэзээ нэгэн цагт ийм хямдхан хувцасны ёс суртахууны талаар эргэлзэх болно, гэхдээ Шейн болон нөлөөлөгч хоёрыг ижил урам зоригоор хамгаалсан дуу хоолой гарах болно ("Дэндүү хөөрхөн." "Энэ бол түүний мөнгө, түүнийг тайван орхи."), анхны сэтгэгдэл үлдээгч. чимээгүй байх болно.
Үүнийг интернетийн санамсаргүй нууцаас илүү болгож байгаа зүйл бол Шеин чимээгүйхэн асар том бизнес болсон явдал юм."Шейн маш хурдан гарч ирсэн" гэж дэлхийн нэхмэл болон хувцасны үйлдвэрлэлийг судалдаг Делавэрийн их сургуулийн профессор Лу Шэн хэлэв. "Хоёр жил. Гурван жилийн өмнө тэдний талаар хэн ч сонсоогүй."Энэ оны эхээр хөрөнгө оруулалтын фирм Piper Sandler Америкийн 7000 өсвөр насныхны дуртай цахим худалдааны сайтууд дээр санал асуулга явуулахад Амазон илт ялагч байсан бол Шеин хоёрдугаарт жагссан байна. Тус компани нь АНУ-ын хурдан загварын зах зээлийн хамгийн том буюу 28 хувийг эзэлдэг. .
Дөрөвдүгээр сард Шеин 1 тэрбумаас 2 тэрбум долларын хувийн санхүүжилт босгосон гэж мэдээлсэн. Тус компани нь 100 тэрбум доллараар үнэлэгдэж байгаа нь H&M, Zara, хурдан загварын аварга компаниудыг нийлүүлснээс ч илүү бөгөөд SpaceX болон TikTok эзэмшигч ByteDance-аас бусад дэлхийн аль ч хувийн компаниас илүү юм.
Хурдан загварын салбар бол дэлхийн хамгийн аюултай салбаруудын нэг гэдгийг бодоход Шеин ийм хөрөнгө оруулалтыг татаж чадсанд би гайхсан. Синтетик нэхмэл эдлэлд найдах нь хүрээлэн буй орчныг сүйтгэж, хүмүүсийг хувцасны шүүгээгээ байнга шинэчлэхийг уриалснаараа ийм төрлийн хөрөнгө оруулалтыг бий болгодог. их хэмжээний хог хаягдал;АНУ-ын хогийн цэгүүд дэх нэхмэлийн хэмжээ сүүлийн хорин жилийн хугацаанд бараг хоёр дахин өссөн байна. Үүний зэрэгцээ, хувцас оёдог ажилчид ядарч туйлдсан, заримдаа аюултай нөхцөлд хийсэн ажлынхаа төлөө маш бага цалин авдаг. Сүүлийн жилүүдэд ихэнх томоохон загварын ордонууд дарамт шахалт үзүүлэх болсон. шинэчлэлийн жижиг алхмуудыг хийх. Гэсэн хэдий ч одоо "супер хурдан загварын" компаниудын шинэ үе гарч ирсэн бөгөөд олонхи нь илүү сайн туршлагыг нэвтрүүлэхийн тулд бага ч гэсэн хийсэн. Эдгээрээс Шеин бол хамгийн том нь юм.
Арваннэгдүгээр сарын нэгэн шөнө нөхөр маань 6 настай хүүхдээ унтуулахад би зочны өрөөний буйдан дээр суугаад Shein аппликейшнийг нээлээ. "Том юм аа" гэж дэлгэцэн дээр хар баасан гарагийн хямдралтай сурталчилгааны сурталчилгаанд бичжээ. онцлон тэмдэглэж байна. Би даашинзны дүрс дээр дарж, бүх зүйлийг үнээр нь ангилж, чанарыг нь сонирхон хамгийн хямдыг нь сонгов. Энэ бол тунгалаг тороор хийсэн бариу, урт ханцуйтай улаан даашинз (2.50 доллар) юм. Цамцны хэсэгт би сагсандаа хөөрхөн өнгөтэй холбогч ($4.50) нэмсэн.
Мэдээж хэрэг, намайг ямар нэг зүйл сонгох болгонд уг програм ижил төстэй загваруудыг харуулдаг: Mesh body-con to begets body-con;Өнгөт блоктой тухтай хувцаснууд нь өнгөт блоктой тухтай хувцаснаас төрдөг.Би өнхөрч, эргэлддэг. Өрөө харанхуй байхад би босоод гэрлээ асааж чадахгүй байсан. Энэ байдалд тодорхойгүй ичгүүртэй байдаг. Манай нөхөр зочны өрөөнөөс гарч ирэв. Хүү маань унтаад намайг юу хийж байгааг минь асуусны дараа "Үгүй!"Би уйлсан. Тэр гэрлээ асаав. Би сайтын дээд зэрэглэлийн цуглуулгаас даавуун хийсвэр ханцуйтай цамц ($12.99) авлаа. Хар баасан гарагийн хямдралын дараа 14 барааны нийт үнэ 80.16 доллар болсон.
Апп нь үүнийг дэмждэг, гэхдээ сонголт хийх зүйл маш их, бүгд хямд байдаг учраас би үргэлжлүүлэн худалдаж авах хүсэлд автсан. Намайг ахлах сургуульд байхад хурдан загварын компаниудын эхний үеийнхэн худалдан авагчдыг бэлтгэдэг байсан. Шөнийн хүргэлтийн хураамжаас бага үнээр хүлээн зөвшөөрөгдөхүйц, хөөрхөн топыг хүлээж байна. Одоо 20 гаруй жилийн дараа Шейн дели сэндвичний үнийг бууруулж байна.
Shein-ийн талаарх зарим нэг алдартай мэдээллийг энд оруулав: Энэ бол Хятадад төрсөн компани бөгөөд Хятад, Сингапур, АНУ-д 10,000 орчим ажилтан, оффистой. Ихэнх нийлүүлэгчид нь Сувдан голын баруун хойд зүгт 80 милийн зайд орших Гуанжоу хотод байрладаг. Хонг Конг.
Үүнээс гадна компани нь олон нийтэд гайхмаар бага мэдээлэл хуваалцдаг. Хувийн эзэмшлийн хувьд санхүүгийн мэдээллийг задруулдаггүй. Түүний гүйцэтгэх захирал, үүсгэн байгуулагч Крис Сю энэ нийтлэлд ярилцлага өгөхөөс татгалзсан байна.
Намайг Шейн-ийн талаар судалж эхлэхэд энэ брэнд өөр хэн ч биш, өсвөр насныхан амьдардаг хилийн заагт байдаг юм шиг санагдсан. Өнгөрсөн жилийн орлогын асуудлаар нэгэн санхүүгийн шинжээч Revolve загварын брэндийн удирдлагуудаас Shein.Co-CEO-оос өрсөлдөөний талаар асуусан. Майк Караниколас хариуд нь “Та Хятадын компанийн тухай ярьж байна, тийм ээ?Би үүнийг яаж дуудхаа мэдэхгүй байна—Шейн.”(Тэр орж ирэв.) Тэр заналхийллийг хэрэгсэхгүй болгов. Холбооны худалдааны зохицуулагч надад энэ брэндийн талаар хэзээ ч сонсож байгаагүй гэж хэлээд тэр шөнө тэр и-мэйл илгээв: "Postscript – миний 13 настай охин зөвхөн энэ тухай мэддэггүй. компани (Shein), гэхдээ өнөө орой ч гэсэн тэдний кордо өмссөн хэвээр байна."Хэрэв би Шейний тухай мэдэхийг хүсч байвал түүнийг хамгийн сайн мэддэг, өсвөр насныханд нөлөөлсөн хүмүүсээс эхлэх хэрэгтэй гэж бодсон.
Өнгөрсөн арванхоёрдугаар сарын нэгэн сайхан үдээс хойш Колорадо мужийн Форт Коллинз хотын нам гүм дүүрэгт байрлах 16 настай Макеенна Келли охин намайг гэрийнх нь үүдэнд угтан авав. Келли бол Cabbage Patch Kid-ийн дур булаам уур амьсгалтай, улаач бөгөөд тэрээр алдартай. ASMR зүйлс: хайрцгууд дээр дарж, байшингийнхаа гадаа цасанд байгаа текстийг мөшгих. Инстаграм дээр тэрээр 340,000 дагагчтай;YouTube дээр тэрээр 1.6 саятай. Хэдэн жилийн өмнө тэрээр Shein-ийн эзэмшдэг Romwe брэндийн зураг авалтад орж эхэлсэн. Тэр сард нэг удаа шинэ бичлэг нийтэлдэг. Өнгөрсөн намар миний анх үзсэн видеон дээр тэрээр арын хашаандаа алхаж байсан. алтан навчтай модны урд, 9 долларын тайруулсан алмаазан цамц өмссөн. Камер нь түүний гэдсэнд чиглэгдсэн бөгөөд дуу хоолойд нь хэл нь шүүслэг дуугардаг. Үүнийг 40,000 гаруй удаа үзсэн;Argyle цамц дууссан байна.
Би Келлигийн зураг авалтыг харахаар ирлээ. Тэр зочны өрөөнд орж бүжиглэж, бие халааж, намайг дээш өгсөж зураг авалтаа хийсэн хоёрдугаар давхрын хивсэнцэртэй талбай руу аваачлаа. Зул сарын гацуур мод, муурны цамхаг, тавцангийн голд IPad нь бөгж гэрэлтэй штатив дээр суурилагдсан. Шалан дээр Ромвегийн цамц, банзал, даашинз овоолон хэвтэж байв.
Келлигийн ээж Никол Лейси хувцсаа шүүрэн авч, угаалгын өрөө рүүгээ уураар жигнэхээр явав. "Сайн уу, Алекса, Зул сарын баярын хөгжим тогло" гэж Келли хэлэв. Тэр ээжтэйгээ угаалгын өрөөнд орж, дараа нь хагас цагийн турш хувцасласан байв. Зүрхэн кардиган, одны хээтэй юбка гэх мэт шинэ даашинзтай, iPad камерын өмнө чимээгүйхэн загвар өмсөж, нүүрээ үнсэж, хөлөө дээш нь өшиглөж, энд хормойг нь цохиж, эсвэл зангиа зүүж байна. Гэр бүлийн сфинкс Гвен жаазны дундуур алхаж, тэд бие биенээ тэврэв. Дараа нь өөр нэг муур Агата гарч ирэв.
Олон жилийн туршид Шейний олон нийтийн танилцуулга нь Келли гэх мэт хүмүүсийн дүр төрхтэй байсан бөгөөд тэд тус компанид зориулж блокбастер киноны зураг авалт хийхээр нөлөөлсөн хүмүүсийн нэгдэл болсон. HypeAuditor-ийн маркетинг, судалгааны шинжээч Ник Баклановын хэлснээр, Шеин энэ салбарт ер бусын нэгэн. Учир нь энэ нь олон тооны нөлөөлөгчдөд үнэ төлбөргүй хувцас илгээдэг. Тэд эргээд дагагч нартайгаа хөнгөлөлтийн кодыг хуваалцаж, борлуулалтаас шимтгэл авдаг. Энэхүү стратеги нь түүнийг Instagram, YouTube, TikTok дээр хамгийн олон дагагчтай брэнд болгосон гэж HypeAuditor мэдээлэв.
Үнэгүй хувцаснаас гадна Ромве нийтэлсэн нийтлэлдээ тогтмол хураамж төлдөг. Хэдийгээр сургуулиас хойш тогтмол ажил хийдэг найз нөхдөөсөө илүү хэдэн цаг видео бичлэг хийж байж илүү их мөнгө олдог гэж хэлсэн ч тэрээр хураамжаа хэлэхгүй. Долоо хоногийн дотор. Үүний хариуд тус брэнд зорилтот үзэгчиддээ (өсвөр насныхан болон хорин настнууд) гадуур зугаалах дуртай харьцангуй хямд зардлаар маркетинг хийдэг. Шейн томоохон алдартнууд болон нөлөөлөгчидтэй (Кэти Перри, Лил Нас Икс, Аддисон Рэй) хамтран ажилладаг. дунд зэргийн дагагчтай хүмүүс сайхан газар байх шиг байна.
1990-ээд онд Келлиг төрөхөөс өмнө Зара нисэх онгоцны буудлын анхаарлыг татсан зүйлсээс дизайны санаануудыг зээлж авах загварыг дэлгэрүүлжээ. Испанийн төв оффисдоо ойрхон хувцас үйлдвэрлэж, нийлүүлэлтийн сүлжээгээ оновчтой болгосноороо эдгээр батлагдсан загваруудыг гайхалтай хямд үнээр санал болгодог. хэдэн долоо хоногийн дотор үнэ ханш. Андреессен Хоровицын хөрөнгө оруулагч Конни Чан Шейний өрсөлдөгч Сидерт хөрөнгө оруулалт хийсэн. "Өмсөх". "Vogue үүнийг гайхалтай биш гэж бодож байгаа нь тэдэнд хамаагүй" гэж тэр хэлэв. Их Британид төвтэй Boohoo компани болон АНУ-д төвтэй Fashion. Нова бол ижил чиг хандлагын нэг хэсэг юм.
Келлиг зураг авалтаа дуусгасны дараа Лэйси надаас Ромвэйгийн вэб сайт дээрх бүх эд ангиудын 21 ширхэг, дээр нь гоёл чимэглэлийн цасан бөмбөрцөг хэр их үнэтэй гэж бодож байгаагаа асуув. Тэд хамгийн хямд зүйл дээр зориудаар дарахад миний худалдаж авсан зүйлээс илүү сайхан харагдаж байна. Наад зах нь 500 доллар гэж таамаглаж байна. Миний насны Лэйси инээмсэглэв. "Энэ бол 170 доллар" гэж тэр өөрөө ч итгэхгүй байгаа мэт нүдээ томрууллаа.
Shein өдөр бүр вэбсайтаа дунджаар 6000 шинэ загвараар шинэчилдэг бөгөөд энэ нь хурдан загварын хүрээнд ч гайхалтай тоо юм.
2000-аад оны дунд үе гэхэд жижиглэнгийн худалдаанд хурдан хувцасны загвар давамгайлж байв. Хятад улс Дэлхийн худалдааны байгууллагад элсэж, маш хурдан хувцас үйлдвэрлэлийн томоохон төв болж, барууны компаниуд үйлдвэрлэлийнхээ ихэнх хэсгийг тэнд нүүлгэжээ. 2008 онд Шейний гүйцэтгэх захирлын нэр анх гарч ирэв. Хятадын бизнесийн баримт бичигт Шү Янтиан гэж нэрлэгдсэн байдаг. Тэрээр шинээр бүртгүүлсэн Нанжин Дианвэй мэдээллийн технологийн ХХК-ийн хамтран эзэмшигчээр бүртгэгдсэн бөгөөд Ван Шиаоху, Ли Пэн.Сю, Ван нар тус бүр 45 хувийг эзэмшдэг. компанийн үлдсэн 10 хувийг Ли эзэмшиж байгаа нь баримт бичигт харагдаж байна.
Ван, Ли нар тухайн үеийн дурсамжаа хуваалцсан. Ван Сюй хоёрыг ажлын хамт олон таньдаг байсан бөгөөд 2008 онд маркетинг, хил дамнасан цахим худалдааны бизнес хийхээр шийдсэн гэж Ван хэлэхдээ бизнесийн хөгжил, санхүүгийн зарим асуудлыг хянадаг. , тэр хэлэхдээ, Шү SEO маркетинг зэрэг техникийн олон асуудлыг хянадаг.
Тэр жил Ли Нанжин хотод болсон форум дээр интернет маркетингийн талаар илтгэл тавьж, урт царайтай туранхай залуу бизнесийн зөвлөгөө авах гэж байна гэж өөрийгөө танилцуулав. "Тэр бол шинэхэн хүн" гэж Ли хэлэв. Гэвч Шү зоригтой юм шиг санагдав. мөн хичээнгүй байсан тул Ли туслахыг зөвшөөрөв.
Шү Ли хоёрыг өөртэй нь хамт Ван болон цагийн зөвлөхөөр ажиллахыг урив. Тэд гурвуулаа даруухан, намхан байшинд том ширээ, цөөхөн хэдэн ширээ бүхий жижиг оффис түрээслэв. 10-р сард Нанжин хотод нээлтээ хийсэн. Эхлээд тэд цайны аяга, гар утас зэрэг бүх төрлийн зүйлийг зарахыг оролдсон. Дараа нь тус компани хувцсыг нэмсэн гэж Ван, Ли нар хэлэв. Хэрвээ гадаадын компаниуд хятад ханган нийлүүлэгчдийг гадаадын үйлчлүүлэгчдэд зориулж хувцас урлах боломжтой бол дараа нь Мэдээжийн хэрэг, Хятадад удирддаг компаниуд үүнийг илүү амжилттай хийж чадна. (Шейн компанийн төлөөлөгч Нанжин Дианвэй мэдээллийн технологи нь "хувцасны бүтээгдэхүүний худалдаанд оролцдоггүй" гэж мэдэгдэв.)
Лигийн хэлснээр тэд Гуанжоу дахь хувцасны бөөний зах руу янз бүрийн ханган нийлүүлэгчдээс хувцасны дээж худалдаж авахаар худалдан авагчдыг илгээж эхэлсэн. Дараа нь тэд эдгээр бүтээгдэхүүнийг олон төрлийн домэйн нэр ашиглан онлайнаар жагсааж, англи хэл дээрх үндсэн нийтлэлүүдийг блог платформ дээр нийтэлдэг. SEO-ийг сайжруулахын тулд WordPress болон Tumblr;Зөвхөн бараа худалдаанд гарах үед л тэд тухайн бараагаа тайлагнадаг Бөөний худалдаачид жижиг багцын захиалга өгдөг.
Борлуулалт өсөхийн хэрээр тэд ямар шинэ загвар танд таалагдаж, захиалга өгөхийг урьдчилан таамаглахын тулд онлайн чиг хандлагыг судалж эхэлсэн гэж Ли хэлэв. Мөн тэд Lookbook.nu нэртэй вэб сайтыг ашиглан АНУ, Европ дахь жижиг нөлөө бүхий хүмүүсийг хайж, тэднийг үнэ төлбөргүй илгээж эхэлсэн гэж Ли хэлэв. хувцас.
Энэ хугацаанд Шү олон цагаар ажилладаг байсан бөгөөд бусад хүмүүс гэртээ буцаж ирсний дараа ихэвчлэн оффистоо үлддэг байсан."Түүнд амжилтанд хүрэх маш их хүсэл байсан" гэж Ли хэлэв."Орой 22 цаг болж, тэр намайг гомдоож, шөнө оройн хоол авч өгнө. , илүү ихийг асуу.Тэгээд шөнийн 1 эсвэл 2 цагт дуусч магадгүй."Ли шар айраг, хоол (давстай нугас чанасан, вермишель шөл) дээр Шүд зөвлөгөө өгсөн учир Шү анхааралтай сонсож, хурдан сурдаг байсан. Шү хувийн амьдралынхаа талаар төдийлөн ярьдаггүй байсан ч тэрээр Ли-д өөрийгөө Шаньдун мужид өссөн, одоо хүртэл тэмцэж байгаа гэж хэлсэн. .
Эхний өдрүүдэд тэдний хүлээн авсан дундаж захиалга бага буюу ойролцоогоор 14 доллар байсан ч өдөрт 100-200 бараа зардаг байсныг Ли дурсав;Сайн өдөр тэд 1000 гаруй байж болно. Хувцас хямд, энэ бол гол зүйл. "Бид бага ашиг, өндөр хэмжээ авахыг хүсч байна" гэж Ли надад хэлэв. Цаашилбал, хямд үнэ нь чанарын хүлээлтийг бууруулсан. Тус компани 20 орчим ажилтантай болж, бүгд сайн цалин авч байв. Тарган Сю таргалж, хувцасны шүүгээгээ тэлсэн.
Тэд жил гаруйн хугацаанд бизнес эрхэлсний дараа нэг өдөр Ван оффис дээр гарч ирэн Сюйг алга болсныг олж мэдэв. Тэрээр компанийн зарим нууц үг солигдсоныг анзаарч санаа зовсон. Вангийн тайлбарласнаар тэр утасдав. мөн Сюй руу мессеж бичсэн боловч хариу өгөөгүй бөгөөд дараа нь гэр болон галт тэрэгний буудал руу явж, Шү.Сюг орхин явсаныг хайхаар очив. Бүр дордуулахын тулд компани нь олон улсын төлбөр хүлээн авдаг байсан PayPal дансыг хяналтдаа авсан. Ван Ли-д мэдэгджээ. эцэст нь компанийн үлдсэн мөнгийг төлж, ажилтнаа ажлаас нь халсан. Хожим нь тэд Сюй доголдож, тэдэнгүйгээр цахим худалдаагаа үргэлжлүүлж байсныг мэдсэн.(Хэвлэлийн төлөөлөгч Сюйг "компанийн санхүүгийн данс хариуцдаггүй" гэж бичжээ. Ванг "тайван байдлаар тусгаарлав.")
2011 оны 3-р сард Shein болох вэбсайт болох SheInside.com бүртгэгдсэн. Тус сайт нь эмэгтэйчүүдийн хувцасны төрөл бүрийн худалдаа эрхэлдэг ч өөрийгөө "дэлхийн тэргүүлэгч хуримын даашинзны компани" гэж нэрлэдэг. Тэр жилийн эцэс гэхэд энэ талаар тайлбарлав. Өөрөө "олон улсын супер жижиглэн худалдаачин" гэдгээрээ "Лондон, Парис, Токио, Шанхай, Нью-Йоркийн гудамжны хамгийн сүүлийн үеийн гудамжны загварыг дэлгүүрүүдэд түргэн шуурхай хүргэдэг".
2012 оны 9-р сард Шү Ван болон Ли нартай хамтран үүсгэн байгуулсан компаниасаа арай өөр нэртэй компаниа бүртгүүлсэн – Нанжингийн цахим худалдааны мэдээллийн технологи.Тэрээр компанийн нийт хувьцааны 70%-ийг, хамтрагч нь 30%-ийг эзэмшиж байсан. Ван ч, Ли ч тэр Сюйтэй дахиж холбогдоогүй нь Лигийн бодлоор хамгийн сайн нь.”Та ёс суртахууны хувьд авлигад автсан хүнтэй харьцаж байгаа бол, Тэр чамайг хэзээ гомдоохыг чи мэдэхгүй биз дээ?"Ли "Хэрвээ би түүнээс эртхэн холдож чадвал ядаж тэр намайг гомдоож чадахгүй."
CB Insights-ийн мэдээлснээр 2013 онд Шүгийн компани эхний ээлжийн венчур капиталын санхүүжилтийг Jafco Asia-аас босгосон бөгөөд 5 сая долларын хөрөнгө оруулалт хийсэн гэж CB Insights мэдээлэв. Тухайн үеийн хэвлэлийн мэдээнд өөрийгөө SheInside гэж нэрлэдэг тус компани өөрийгөө "вэб хуудас болгон нээсэн" гэж тодорхойлсон. 2008 онд" - мөн онд Нанжин Дианвэй Мэдээллийн Технологийн ХХК байгуулагдсан. (Олон жилийн дараа 2012 онд байгуулагдсан жилийг ашиглаж эхэлнэ.)
2015 онд тус компани дахин 47 сая долларын хөрөнгө оруулалт авч, нэрээ Шейн болгон өөрчилж, төв байраа Нанжингаас Гуанжоу руу нүүлгэж, ханган нийлүүлэгчийнхээ бааз руу ойртсон. Лос Анжелес мужийн аж үйлдвэрийн бүсэд АНУ-ын төв байраа чимээгүйхэн нээв. Хэдэн жилийн өмнө Ли найз охинтойгоо эхлүүлж байсан ч олж авахаасаа өмнө орхиж явсан Romwe брэндийг мөн худалдаж авсан.Coresight Research-ийн тооцоолсноор Шеин 2019 онд 4 тэрбум долларын борлуулалт хийсэн байна.
2020 онд тахал нь хувцасны үйлдвэрлэлийг сүйрүүлсэн. Гэсэн хэдий ч Шейний борлуулалт өссөөр байгаа бөгөөд 2020 онд 10 тэрбум доллар, 2021 онд 15.7 тэрбум долларт хүрэх төлөвтэй байна. (Компани ашигтай ажиллаж байгаа эсэх нь тодорхойгүй байна.) Хэрэв ямар нэгэн бурхан хувцас зохион бүтээхээр шийдсэн бол. Бүх нийтийн амьдрал компьютер эсвэл утасны дэлгэцийн тэгш өнцөгт орон зайд хумигдаж буй тахлын эрин үед тохирсон брэнд нь Шеинтэй их төстэй байж магадгүй юм.
Тус компани АНУ-ын Ерөнхийлөгч Жорж Чиао зэрэг хэд хэдэн удирдлагуудтай нь ярилцлага өгөхийг зөвшөөрсөн үед би Шейнийг хэдэн сарын турш сурвалжилсан;Маркетингийн ахлах захирал Молли Миао;Байгаль орчин, нийгэм, засаглалын асуудал эрхэлсэн захирал Адам Уинстон. Тэд надад уламжлалт жижиглэнгийн худалдаа эрхлэгчдийн үйл ажиллагаанаас тэс өөр загварыг тайлбарлав. Ердийн загварын брэнд сар бүр дотооддоо хэдэн зуун загвар зохион бүтээж, загвар бүрийг хэдэн мянгаар нь хийхийг үйлдвэрлэгчдээс хүсч болно. Хэсэг нь онлайн болон физик дэлгүүрт байдаг.
Үүний эсрэгээр, Shein ихэвчлэн гадны дизайнеруудтай ажилладаг. Ихэнх бие даасан ханган нийлүүлэгчид нь хувцасны загвар зохион бүтээдэг. Хэрэв Шеин тодорхой загварт дуртай бол 100-200 ширхэг жижиг захиалга өгч, хувцас нь Shein шошготой болно. үзэл баримтлалаас үйлдвэрлэл хүртэл ердөө хоёр долоо хоног.
Бэлэн хувцсыг Шейний томоохон түгээлтийн төв рүү илгээж, үйлчлүүлэгчдэд зориулан багц болгон ангилж, эхний ээлжинд их хэмжээний хувцсыг хаа сайгүй илгээхийн оронд шууд АНУ болон бусад 150 гаруй орны хүмүүсийн үүдэнд хүргэж өгдөг. .Жижиглэн худалдаалагчдын уламжлалт ёсоор саван дээрх ертөнц. Компанийн шийдвэрийн ихэнхийг өөрийн тусгай программ хангамжийн тусламжтайгаар гаргадаг бөгөөд энэ нь аль хэсэг нь алдартай болохыг хурдан тодорхойлж, автоматаар дахин эрэмбэлэх боломжтой;Энэ нь урам хугарахуйц зарагддаг загварын үйлдвэрлэлийг зогсооно.
Shein-ийн цэвэр онлайн загвар нь хамгийн хурдан загварын өрсөлдөгчдөөсөө ялгаатай нь улирал бүрийн эцэст борлогдоогүй хувцасны тавиураар дүүрсэн тоосгоны дэлгүүрүүдийн үйл ажиллагааны болон ажилчдын зардлаас зайлсхийх боломжтой гэсэн үг юм. Програм хангамж нь ханган нийлүүлэгчиддээ тулгуурладаг бөгөөд энэ нь ажлыг илүү хурдан, үр дүнтэй болгохын тулд загвар зохион бүтээгчдээ тулгуурладаг. Үр дүн нь эцэс төгсгөлгүй хувцасны урсгал юм. Шейн өдөр бүр дунджаар 6000 шинэ загвараар вэб сайтаа шинэчилдэг нь хурдан загварын хүрээнд ч гайхалтай тоо юм. .Сүүлийн 12 сарын хугацаанд Gap вэбсайт дээрээ 12,000 орчим, H&M 25,000, Zara 35,000 орчим зүйлсийг жагсаасан бол Делавэрийн их сургуулийн профессор Лу олжээ. Тэр үед Шеин 1,3 саятай байсан."Бидэнд хүн бүрт хэрэгтэй зүйл бий. Боломжийн үнэ" гэж Жо надад хэлэв. "Үйлчлүүлэгчид юу хэрэгтэй байна, тэд үүнийг Шейн дээрээс олж болно."
Шейн бол ханган нийлүүлэгчиддээ жижиг хэмжээний анхны захиалга өгч, бүтээгдэхүүн нь сайн гүйцэтгэлтэй бол дахин захиалга өгдөг цорын ганц компани биш юм. Boohoo энэ загварыг анхлан гаргахад тусалсан. Гэвч Шеин барууны өрсөлдөгчдөөсөө давуу талтай. Хэдийгээр Boohoo зэрэг олон брэнд Хятад дахь ханган нийлүүлэгчдийг ашигладаг. Шейний газарзүйн болон соёлын хувьд ойр байгаа нь түүнийг илүү уян хатан болгодог. "Ийм компани байгуулах нь маш хэцүү, Хятадад байхгүй баг үүнийг хийх нь бараг боломжгүй юм" гэж Андреессен Хоровицоос Чан хэлэв.
Credit Suisse-ийн шинжээч Саймон Ирвин Шейний хямд үнийн талаар толгойгоо гашилгаж байсан. "Би дэлхийн хамгийн үр ашигтай, өргөн цар хүрээтэй худалдан авалт хийдэг, 20 жилийн туршлагатай, маш үр дүнтэй ложистикийн системтэй компаниудын танилцуулга хийсэн" гэж Оуэн надад хэлэв. Тэдний ихэнх нь бүтээгдэхүүнээ Шейнтэй ижил үнээр зах зээлд гаргаж чадахгүй гэдгээ хүлээн зөвшөөрсөн.”
Гэсэн хэдий ч Ирвинг Шейний үнэ бага хэвээр байгаа гэдэгт эргэлзэж байна, тэр ч байтугай үр ашигтай худалдан авалтын үр дүнд. Үүний оронд тэрээр Шеин олон улсын худалдааны системийг хэрхэн ухаалгаар ашиглаж байсныг онцлон тэмдэглэв. Хятадаас АНУ руу жижиг боодолтой илгээмжийг тээвэрлэх нь тухайн газраас тээвэрлэхээс бага зардалтай байдаг. бусад улс орнууд, тэр ч байтугай АНУ-ын дотор олон улсын гэрээний дагуу. Үүнээс гадна, 2018 оноос хойш Хятад улс шууд хэрэглэгчдэд хүргэдэг Хятадын компаниудын экспортод татвар ногдуулаагүй бөгөөд АНУ-ын импортын татвар нь 800 доллараас бага үнэтэй бараанд хамаарахгүй. Бусад улс орнууд Шейнийг импортын татвараас зайлсхийх боломжийг олгодог ижил төстэй зохицуулалттай гэж Оуэн хэлэв.(Шейн-ийн хэвлэлийн төлөөлөгч хэлэхдээ, энэ нь "үйл ажиллагаа явуулж буй бүс нутгийн татварын хууль тогтоомжийг дагаж мөрддөг бөгөөд салбарынхтай адил татварын зохицуулалтад хамрагддаг" гэжээ. )
Ирвинг бас нэг зүйлийг онцоллоо: Тэрээр хэлэхдээ, АНУ болон Европын олон жижиглэн худалдаачид хөдөлмөр, байгаль орчны бодлогын талаарх дүрэм журам, хэм хэмжээг дагаж мөрдөхийн тулд зардлаа нэмэгдүүлж байна.Шейн хамаагүй бага хийж байгаа бололтой.
2-р сарын сэрүүн долоо хоногт, Хятадын шинэ жилийн өмнөхөн би хамтрагчаа Гуанжоугийн Панью дүүрэгт зочлохыг урьсан бөгөөд Шейн бизнес эрхэлдэг. Шэйн ханган нийлүүлэгчтэй ярих хүсэлтийг минь хүлээн авахаас татгалзсан тул манай хамт олон тэдний ажлын нөхцөлтэй танилцахаар ирлээ. Сургууль, орон сууцны дундах нам гүм суурин тосгонд хана дагуулан, Шейний нэртэй орчин үеийн цагаан барилга байдаг. Үдийн цайны цагаар ресторанд Шейний энгэрийн тэмдэг зүүсэн ажилчид дүүрдэг. Барилгын эргэн тойронд зарлалын самбар, утасны шонгууд ажил ихтэй байдаг. оёдлын үйлдвэрүүдийн сурталчилгаа.
Ойролцоох хороололд албан бус жижиг үйлдвэрүүдийн бөөгнөрөл, зарим нь шинэчлэгдсэн орон сууцны барилга бололтой, Шейний нэртэй цүнх тавиур дээр овоолсон эсвэл ширээн дээр эгнүүлэн байрлуулсан харагдана. Зарим байгууламж цэвэрхэн, эмх цэгцтэй байдаг. Эмэгтэйчүүд цамц, хагалгааны маск өмсөж, оёдлын машины өмнө чимээгүйхэн ажилладаг. Нэг ханан дээр Шейний ханган нийлүүлэгчийн ёс зүйн дүрмийг тодоор байрлуулсан байна.("Ажилчид 16-аас доошгүй настай байх ёстой." "Цалингаа цаг тухайд нь төлөх." "Дарамтлал байхгүй. эсвэл ажилчдыг зүй бусаар ашиглах.”) Харин өөр нэг байранд цүнх дүүрэн хувцас шалан дээр овоолж, оролдсон хүн бүр нарийн төвөгтэй хөлийн дамжуулалт, дамжин өнгөрөх шаардлагатай болно.
Өнгөрсөн жил Швейцарийн Олон нийтийн нүдийг хамгаалах байгууллагын нэрийн өмнөөс Паньюд зочилсон судлаачид мөн зарим барилгуудын коридор, гарцыг том ууттай хувцасаар хаасан нь галын аюул байсныг олж тогтоосон. Судлаачдын ярилцлага өгсөн гурван ажилчин тэд ихэвчлэн өглөөний 8 цагт ирдэг гэжээ. 22 эсвэл 22:30 цагийн орчимд үд, оройн хоолондоо ойролцоогоор 90 минутын завсарлагатайгаар явна. Тэд долоо хоногийн долоон өдөр ажилладаг бөгөөд сард нэг өдөр амардаг нь Хятадын хуулиар хориглосон хуваарь юм. Уинстон, Байгаль орчин, нийгмийн асуудал хариуцсан захирал. болон засаглалын талаар ярихдаа, "Олон нийтийн нүд"-ийн тайланг мэдсэнийхээ дараа Шеин "өөрөө үүнийг судалж үзсэн" гэж надад хэлсэн.
Саяхан тус компани хөдөлмөр, байгаль орчныг сайжруулах арга барилыг дэмжигч ашгийн бус байгууллага болох Remake-ээс 150-аас тэг авсан байна. Энэ оноо нь Шейний байгаль орчны амжилтыг хэсэгчлэн харуулж байна: Тус компани нэг удаагийн хувцас ихээр зардаг боловч түүний талаар маш бага мэдээлэл өгдөг. Энэ нь байгаль орчны ул мөрийг хэмжиж эхлээгүй үйлдвэрлэл. "Бид тэдний нийлүүлэлтийн сүлжээг сайн мэдэхгүй хэвээр байна.Тэд хичнээн бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг, нийтдээ хичнээн материал ашигладаг, нүүрстөрөгчийн ул мөрийг бид мэдэхгүй” гэж Remake-ийн нөлөөлөл, бодлого хариуцсан захирал Элизабет Л.Клайн надад хэлэв. (Шейн дахин хийсэн тайлангийн талаар асуултад хариулсангүй.)
Энэ оны эхээр Шейн тогтвортой байдал, нийгэмд үзүүлэх нөлөөллийн тайлангаа нийтэлж, илүү тогтвортой нэхмэл эдлэл хэрэглэж, хүлэмжийн хийн ялгаруулалтыг ил тод болгохоо амласан. Гэсэн хэдий ч тус компани ханган нийлүүлэгчиддээ хийсэн шалгалтын явцад аюулгүй байдлын томоохон асуудлууд илэрсэн: Аудит хийсэн 700 орчим ханган нийлүүлэгчээс, 83 хувь нь "их хэмжээний эрсдэлтэй" байсан. Ихэнх зөрчил нь "гал түймэр, онцгой байдлын бэлэн байдал" болон "ажлын цаг"-тай холбоотой байсан ч зарим нь илүү ноцтой байсан: ханган нийлүүлэгчдийн 12% нь насанд хүрээгүй, албадан хөдөлмөр эрхлүүлэх, эсвэл "түлш үл тэвчих" зөрчил гаргасан байна. эрүүл мэндийн ноцтой асуудал, аюулгүй байдлын асуудал.Би спикерээс эдгээр зөрчлүүд юу болохыг асуусан боловч тэр дэлгэрэнгүй мэдээлэл өгөөгүй.
Шейний тайланд тус компани ноцтой зөрчилтэй ханган нийлүүлэгчдэд сургалт явуулах болно гэжээ.Хэрэв ханган нийлүүлэгч тохиролцсон хугацаандаа асуудлыг шийдэж чадахгүй бол, хүнд тохиолдолд нэн даруй Шейн тэдэнтэй ажиллахаа больж магадгүй юм. Уинстон надад хэлэхдээ, "Өөр их ажил байна. хийгдэх ёстой—ямар ч бизнес цаг хугацааны явцад сайжирч, өсөх шаардлагатай байдаг шиг.”
Хөдөлмөрчдийн эрхийг хамгаалагчид ханган нийлүүлэгчид дээр анхаарлаа төвлөрүүлэх нь яагаад аюултай нөхцөл байдгийг ойлгохгүй өнгөцхөн хариулт байж магадгүй гэж үзэж байна. Тэд хурдан загварын компаниуд эцсийн дүндээ үйлдвэрлэгчдийг хямд үнээр бүтээгдэхүүнээ хурдан үйлдвэрлэхэд түлхэх үүрэгтэй гэж маргаж байна. хөдөлмөрийн муу нөхцөл, хүрээлэн буй орчны хохирол нь зайлшгүй. Энэ нь зөвхөн Шэйнд тохиолдсон зүйл биш ч Шейний амжилт нь үүнийг онцгой анхаарал татахуйц болгодог.
Клейн надад хэлэхдээ, Шеин шиг компани энэ нь хэр үр дүнтэй болохыг илтгэх үед түүний бодол бие махбодийн болон оюун санааны хувьд ядарч туйлдсан хүмүүс, ихэвчлэн эмэгтэйчүүд рүү ордог бөгөөд ингэснээр компани орлогоо нэмэгдүүлж, орлогоо нэмэгдүүлэх боломжтой болдог.Зардлаа бууруул. "Тэд уян хатан байж, нэг шөнийн дотор ажиллах ёстой. Ингэснээр бидний бусад хүмүүс нэг товчлуур дарж, 10 доллараар манай хаалганд даашинзыг хүргэж өгөх болно" гэж тэр хэлэв.